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거래내역이 없는데, 좋은금리로 해주겠어요?

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작성자 융*넷 /   작성일2017-02-02 /   조회240회

본문

여신상품을 알아보는 소비자들이 하게 되는 대표적인 오해중 하나입니다.

아무래도 주거래은행이 단골과 같은 개념으로 가장 좋은 조건을 제시하고, 거래내역이 없는 금융기관은

나쁜 조건을 제시할 것이다 라는 생각입니다.

 

그런데, 여신상품을 보면  신규거래자에게 혜택이 많은 경우가 대부분입니다. 왜 그럴까요?

 

휴대폰매장에 가보면, 휴대폰 기기변경만 하기 보다는 통신사까지 이동을 하면 혜택을 많이 주게 됩니다.

아마도 이익을 늘리기 가장 쉬운 부분이 경쟁사의 고객을 뺏어 오는 것이기 때문일 것입니다.

은행도 마찬가지입니다. 경쟁사의 고객을 우리쪽으로 유치하기 위해 많은 광고비도 사용하는데,

거래를 해주겠다고 알아서 찾아 오는 소비자에게 나쁜 조건을 제시할 필요가 없겠지요?

 

더욱이 금융기관들이 융자소비자들에게 이자율을 낮춰주는 방식은 카드개설, 급여이체, 적금가입등 부수적인

조건을 해줌을 통해서 금리를 내려주는 방식을 취하고 있습니다. 이러한 것들이 가입이 되면 다른 거래들도

한곳으로 바뀌게 되는 경우가 많고, 그러한 금융사가 자신의 주거래은행으로 변경될 수 있습니다.

이러한 영업을 할 수 있는 최적의 상품은 대출상품입니다. 대출을 알아보는 소비자들은 '을'의 위치가 되니까요.

 

하지만 반대로 이러한 반론이 나올 수가 있습니다. 주거래은행에도 부수적인 조건들을 충족해주면, 지금까지

거래해준 것까지 포함되어 더 고맙게 생각되지 않겠느냐 라는 것입니다. 맞습니다. 주거래은행도 자사의 고객을

유지하기 위하여 혜택을 당연히 제공하고 있습니다. (기존의 거래내역도 금리할인이 됩니다)

 

다만, 부수적인 조건들은 최초의 신규가입일때, 실적으로 인정됩니다. 그러한 부분들이 신규로 많을 때 인사고과에도

좋은 영향이 됩니다. 주거래지점이 대출수요가 많이 필요하다면, 최저금리를 안내받는 것이 어렵지 않을 것입니다.

그러나 그 총량을 억제해야하는 시점이라면, 굳이 실적이 올라가지 않는데 이자율을 낮춰줄 필요는 없겠지요?

 

주거래은행이 무조건 이자율이 높고 나쁜 조건을 안내하는 것은 아닙니다. 하지만 의심은 해봐야 합니다.

그 의심을 해결하는 것은 타사의 상품과 비교를 하는 것입니다. 저희 융자넷에 문의를 주시기 전에 주거래은행부터

방문을 권고해드리는 이유가 그것입니다. 그래야만 무엇이 좋고 나쁜지를 판단하기가 수월해집니다.

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